{"id":66,"date":"2026-01-25T01:49:49","date_gmt":"2026-01-25T01:49:49","guid":{"rendered":"https:\/\/suavaganova.site\/?p=66"},"modified":"2026-01-25T01:49:49","modified_gmt":"2026-01-25T01:49:49","slug":"director-da-banca-corporativa-sdo-mocambique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sambiladesportivo.online\/?p=66","title":{"rendered":"Director da Banca Corporativa (SDO Mo\u00e7ambique)"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Principais Responsabilidades do&nbsp;<a href=\"https:\/\/oemprego.co.mz\/job-tag\/sdo-mocambique\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Director da Banca Corporativa<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Garantir a supervis\u00e3o geral dos neg\u00f3cios da Banca Corporativa (CB) no pa\u00eds, liderando e impulsionando as vendas, as receitas e a gest\u00e3o de relacionamentos, atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de processos simplificados, assegurando e melhorando a qualidade e a efici\u00eancia das vendas e dos servi\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li>Implementar, a n\u00edvel nacional, a estrat\u00e9gia geral da Banca Corporativa direcionada a Clientes Corporativos Globais, Regionais e P\u00fablicos, bem como a Institui\u00e7\u00f5es Financeiras e Clientes Internacionais;<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar e acordar, com o Director Executivo e o Chefe do Cluster\/Regional de CB (quando aplic\u00e1vel), a meta anual de receitas para o neg\u00f3cio de Banca Corporativa no pa\u00eds, em alinhamento com o or\u00e7amento global, trabalhando em coordena\u00e7\u00e3o com os respectivos Chefes de Grupo de CB;<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar e implementar estrat\u00e9gias de marketing e oportunidades de neg\u00f3cio adequadas para atingir e superar o or\u00e7amento atribu\u00eddo ao pa\u00eds, liderando directamente a equipa de CB;<\/li>\n\n\n\n<li>Monitorizar o desempenho do neg\u00f3cio no pa\u00eds por linha de produtos (Cr\u00e9dito, Gest\u00e3o de Tesouraria, Com\u00e9rcio, entre outros), bem como por segmenta\u00e7\u00e3o de clientes, rentabilidade e demais m\u00e9tricas definidas pelos Gestores de Linha;<\/li>\n\n\n\n<li>Trabalhar de forma integrada e proactiva com gestores de rela\u00e7\u00f5es, chefes de grupo e parceiros de produto para aumentar a quota de mercado no cluster e optimizar a utiliza\u00e7\u00e3o das facilidades dos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Garantir a maximiza\u00e7\u00e3o das receitas no pa\u00eds, assegurando a entrega de solu\u00e7\u00f5es, servi\u00e7os e produtos robustos e integrados aos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Ser respons\u00e1vel por superar as expectativas dos clientes em todo o cluster;<\/li>\n\n\n\n<li>Garantir a efic\u00e1cia das vendas cruzadas em articula\u00e7\u00e3o com parceiros de produto e especialistas;<\/li>\n\n\n\n<li>Trabalhar com as equipas internas no desenvolvimento das receitas da plataforma de clientes empresariais do pa\u00eds;<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar visitas e chamadas de vendas conjuntas com gestores de linha, gestores de rela\u00e7\u00f5es, chefes de grupo e parceiros de produto, assegurando que os clientes recebem uma proposta de valor integrada e n\u00e3o apenas um produto isolado;<\/li>\n\n\n\n<li>Motivar e gerir os gestores de contas, em coordena\u00e7\u00e3o com o Director do Grupo Corporativo Regional, para gerar novos neg\u00f3cios e desenvolver contas at\u00e9 n\u00edveis sustent\u00e1veis de rentabilidade, com base em processos claros de defini\u00e7\u00e3o de metas;<\/li>\n\n\n\n<li>Garantir a aloca\u00e7\u00e3o adequada das contas em coordena\u00e7\u00e3o com os v\u00e1rios Directores do Grupo da Banca Corporativa;<\/li>\n\n\n\n<li>Orientar e acompanhar os gestores de contas na defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de conta e na resolu\u00e7\u00e3o de problemas cr\u00edticos;<\/li>\n\n\n\n<li>Incentivar e promover um ambiente de trabalho favor\u00e1vel, que permita \u00e0 equipa atingir e superar os objectivos or\u00e7amentais atrav\u00e9s do trabalho em equipa e da efici\u00eancia operacional;<\/li>\n\n\n\n<li>Supervisionar e orientar a equipa na oferta de solu\u00e7\u00f5es integradas aos clientes, incluindo produtos de cr\u00e9dito, tesouraria e transac\u00e7\u00f5es banc\u00e1rias;<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar avalia\u00e7\u00f5es regulares de desempenho, incluindo decis\u00f5es sobre promo\u00e7\u00f5es, recrutamento, identifica\u00e7\u00e3o de necessidades de forma\u00e7\u00e3o e recomenda\u00e7\u00e3o de incentivos e recompensas;<\/li>\n\n\n\n<li>Anualmente, analisar e aprovar o plano de viagens do respons\u00e1vel pela Banca Corporativa;<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar \u00e1reas de oportunidade junto dos clientes existentes para o refor\u00e7o de vendas cruzadas;<\/li>\n\n\n\n<li>Actuar como ponto de escalonamento para assuntos cr\u00edticos da Banca Corporativa;<\/li>\n\n\n\n<li>Garantir elevados padr\u00f5es de desempenho na entrega de servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Monitorizar continuamente a qualidade da execu\u00e7\u00e3o e implementar melhorias sempre que necess\u00e1rio;<\/li>\n\n\n\n<li>Compreender profundamente as necessidades dos clientes e assegurar elevados n\u00edveis de satisfa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Construir e fortalecer a fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes em toda a rede;<\/li>\n\n\n\n<li>Reter e aumentar as receitas dos clientes em todos os segmentos de valor;<\/li>\n\n\n\n<li>Melhorar continuamente a qualidade do servi\u00e7o ao cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>Estruturar a Banca Corporativa a partir de uma perspectiva fortemente orientada para vendas e gera\u00e7\u00e3o de valor;<\/li>\n\n\n\n<li>Definir metas claras de desempenho e avaliar regularmente os colaboradores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"job-requirements-title\"><strong>Requisitos do Director da Banca Corporativa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Licenciatura\/mestrado em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas,\u00a0Marketing\u00a0ou \u00e1rea de estudo relacionada;<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00ednimo de 7 anos de experi\u00eancia banc\u00e1ria, dos quais 5 anos devem ser em vendas\/gest\u00e3o de relacionamento com clientes, de prefer\u00eancia em bancos de atacado\/corporativos\/de investimento, em n\u00edvel gerencial;<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidade de interagir e negociar com a organiza\u00e7\u00e3o do cliente no n\u00edvel regional de tomada de decis\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Compet\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o verbal e escrita nas l\u00ednguas relevantes para as contas atribu\u00eddas;<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidade de reunir v\u00e1rios recursos para vender e fornecer solu\u00e7\u00f5es aos clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>Inclusivo, flex\u00edvel, com experi\u00eancia internacional e sens\u00edvel \u00e0 cultura do cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Idealmente, registos de forma\u00e7\u00e3o em gest\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Compreens\u00e3o estrat\u00e9gica do neg\u00f3cio CB e gest\u00e3o geral do neg\u00f3cio de rede;<\/li>\n\n\n\n<li>Foco nos resultados e orienta\u00e7\u00e3o para a lideran\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li>Disponibilidade para viagens frequentes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compartilhar vaga:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/oemprego.co.mz\/job\/director-da-banca-corporativa-sdo-mocambique\/?share=facebook&amp;nb=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00a0Facebook<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/oemprego.co.mz\/job\/director-da-banca-corporativa-sdo-mocambique\/?share=jetpack-whatsapp&amp;nb=1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00a0WhatsApp<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Principais Responsabilidades do&nbsp;Director da Banca Corporativa Requisitos do Director da Banca Corporativa Compartilhar 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